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ADFweb總部設(shè)在意大利靠近威尼斯，是歐洲的工業(yè)區(qū)之一，是專門從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的公司。

ADFweb開發(fā)和生產(chǎn)電子設(shè)備包括：
網(wǎng)關(guān)現(xiàn)場總線和/或不同的協(xié)議（CANopen總線，Modbus總線，Zigbee的等）之間的連接。
I / O電子板。
用于測量和獲取數(shù)據(jù)的電子裝置。
定制電子裝置，包括驅(qū)動(dòng)程序和軟件。

CAN
RS232/以太網(wǎng)/USB轉(zhuǎn) CANopen, CAN2.0A, CAN2.0B, J1939, NMEA2000, DeviceNet網(wǎng)關(guān)
HD67290
HD67390-U-D1

CANopen
CANopen轉(zhuǎn)Modbus RTU /RS232 /RS485網(wǎng)關(guān)

DeviceNet
DeviceNet轉(zhuǎn)Modbus網(wǎng)關(guān)

Ethernet
以太網(wǎng)轉(zhuǎn)串口網(wǎng)關(guān)

 
Ethernet/IP
ethernetip /串口轉(zhuǎn)換器
以太網(wǎng)IP / Modbus變頻器

 
J1939
J1939轉(zhuǎn)Modbus RTU網(wǎng)關(guān)

 
M-Bus
M-Bus轉(zhuǎn)RS232網(wǎng)關(guān)
M-Bus轉(zhuǎn)RS485網(wǎng)關(guān)
M-Bus中繼器

Modbus
RS232 / RS485，轉(zhuǎn)換器

 
Modbus TCP
RS232/RS422/RS485 / Modbus變頻器

 
NMEA 2000 網(wǎng)關(guān)

 
PROFIBUS
Profibus轉(zhuǎn)RS232/RS485網(wǎng)關(guān)

 
PROFINET
工業(yè)以太網(wǎng)/串口轉(zhuǎn)換器

 
USB
USB-RS485轉(zhuǎn)換器

 
Converter 232/422/485
RS232 / RS485，轉(zhuǎn)換器

 
Converter M-Bus
M-Bus轉(zhuǎn)RS232網(wǎng)關(guān)、M-Bus轉(zhuǎn)RS485網(wǎng)關(guān) 、M-Bus中繼器

 
Converter USB/485
RS232 / RS485，轉(zhuǎn)換器

Converter Ethernet/485/232
RS232/RS485-光纖轉(zhuǎn)換器

 
Optic Fiber 232/485
RS232/RS485-光纖轉(zhuǎn)換器

Datalogger RS485
Modbus RTU記錄儀

 
Isolator/Repeater 485
RS485中繼器／隔離器

 
BACnet
BACnet Routers

 
CAN
BACnet / CAN - Converter

 
CANopen
BACnet / CANopen Converter

DeviceNet
BACnet / DeviceNet - Converter

 
DMX
DMX / BACnet - Converter

 
EtherNet IP
BACnet / EtherNet/IP - Converter

 
J1939
BACnet / J1939 - Converter

 
KNX
BACnet / KNX - Converter

 
M-Bus
BACnet / M-Bus - Converter

 
M-Bus Wireless
M-Bus Wireless / BACnet - Converter

 
Modbus
Modbus TCP
BACnet / Modbus TCP - Converter

 
NMEA 2000
BACnet / NMEA 2000 - Converter

 
PROFIBUS
BACnet / PROFIBUS - Converter

 
PROFINET
BACnet / PROFINET - Converter

 
SNMP
SNMP / BACnet - Converter

 
Routers
BACnet Routers

CAN
RS232/以太網(wǎng)/USB轉(zhuǎn) CANopen, CAN2.0A, CAN2.0B, J1939, NMEA2000, DeviceNet網(wǎng)關(guān)
HD67290

232/485
BACnet / CAN - Converter

BACnet
CAN/CANopen網(wǎng)關(guān)/網(wǎng)橋

 
CANopen
CAN/CANopen網(wǎng)關(guān)/網(wǎng)橋

DeviceNet
DeviceNet轉(zhuǎn)CAN網(wǎng)關(guān)

 
Ethernet
CAN轉(zhuǎn)以太網(wǎng)網(wǎng)關(guān)

 
Ethernet/IP
EtherNet/IP / CAN - Converter

 
J1939
J1939 / CAN - Converter

 
KNX
CAN / KNX - Converter
CANopen / KNX - Converter

 
Gateway / Bridge CAN from/to Modbus (RTU/ASCII/JBUS/TCP) Master/Slave

 
Modbus TCP
CAN轉(zhuǎn)Modbus TCP網(wǎng)關(guān)
HD67414 、HD67415

NMEA 2000
NMEA 2000 / CANopen - Converter
HD67461

PROFINET
PROFINET / CAN / CANopen converter
HD67606-A1、HD67418、HD67607-A1、HD67428

PROFIBUS
Profibus轉(zhuǎn)CAN網(wǎng)關(guān)
HD67552、HD67417、HD67577-A1、HD67416、AC67400

SNMP
SNMP / CAN - Converter
SNMP / CANopen - Converter
HD67171-B2、HD67449、HD67156-A1、HD67156-B2、HD67430、HD67172-A1、HD67172-B2、HD67450、AC34002

Datalogger CAN
Modbus RTU記錄儀
HD67324-B2-U-CAN-2GB

Analyzer CAN
CAN/CANopen分析工具
HD67216、AC35101

Bridge CAN/CAN
CAN 網(wǎng)關(guān)/網(wǎng)橋
HD67221、HD67221F、HD67221FSX、HD67405

Optic Fiber CAN
光纖轉(zhuǎn)換器
HD67181F、HD67181FSX、HD67117F、HD67117FSX、HD67182F、HD67182FSX
HD67180F、HD67180FSX、HD67701-C-0-H5S、HD67702-C-0-H5S-H5S、HD67701-C-0-D5M
HD67702-C-0-D5M-D5M

Repeater/Isolator CAN
光纖轉(zhuǎn)換器
HD67181、HD67181R、HD67181M、HD67181 A3、HD67181 A4 、HD67401

USB
RS232/以太網(wǎng)/USB轉(zhuǎn) CANopen, CAN2.0A, CAN2.0B, J1939, NMEA2000, DeviceNet網(wǎng)關(guān)

CANopen
CANopen轉(zhuǎn)Modbus RTU /RS232 /RS485網(wǎng)關(guān)

232/485
BACnet / CANopen Converter

BACnet
BACnet / CANopen Converter

CAN
CAN/CANopen網(wǎng)關(guān)/網(wǎng)橋
AC67404-3

CANopen
CANopen轉(zhuǎn)CANopen網(wǎng)關(guān)
HD67121

Datalogger Modbus Modbus RTU記錄儀
DEviceNet BACnet / DeviceNet - Converter
BACnet DeviceNet轉(zhuǎn)CAN網(wǎng)關(guān)
CAN DeviceNet轉(zhuǎn)CAN網(wǎng)關(guān)
CANopen

Ethernet
DeviceNet轉(zhuǎn)以太網(wǎng)網(wǎng)關(guān)
HD67043-A1、HD67043-B2、HD67154-A1、HD67154-A3、HD67154-A4、HD67154-B2、AC34114

Ethernet/IP
EtherNet/IP / DeviceNet Converter
HD67598-A1

J1939
DeviceNet轉(zhuǎn)J1939網(wǎng)關(guān)

GSM
GSM I/O及報(bào)警調(diào)制解調(diào)器
D67302-B2-02、HD67302-B2-20、HD67302-B2-11

一些企業(yè)本身對于合作的積極性不高，他們認(rèn)為學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)間短，企業(yè)受益不大。對學(xué)生來講，因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)的保密性等特點(diǎn)，企業(yè)不會(huì)愿意讓學(xué)生接觸到重要的客戶資料，更不會(huì)讓他們參與到業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中。還有，貿(mào)易專業(yè)也不同于其他專業(yè)，企業(yè)工作的崗位較少，不可能接收很多學(xué)生去實(shí)習(xí)。

（二）企業(yè)對校企合作意義認(rèn)識(shí)不夠

在企業(yè)看來，雖然校企合作在某種程度上可以幫助培養(yǎng)一批應(yīng)用型人才，但是他們沒有必要依靠這條途徑來獲得人才，其他獲取人才的渠道還有很多，不用非得實(shí)施合作，而且對他們來說在企業(yè)內(nèi)部為學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位，反而會(huì)影響他們的工作效率，甚影響其效益。

（三）企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃意識(shí)不強(qiáng)

在國家沒有明確指出企業(yè)要負(fù)責(zé)承擔(dān)培養(yǎng)技能人才之前，企業(yè)不會(huì)主動(dòng)把培養(yǎng)技能人才這一任務(wù)攬下來，他們還是習(xí)慣認(rèn)為這是學(xué)校自己的事情，企業(yè)沒有義務(wù)這樣做，就是做也要有條件，讓政府給予一定的政策優(yōu)惠或減稅，或按照培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)量發(fā)放補(bǔ)貼。他們的企業(yè)自身未來長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和人才儲(chǔ)備意識(shí)不強(qiáng)，過于追求眼前利益，沒有把技能人才的培養(yǎng)納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

二、推行校企合作模式的創(chuàng)新分析

（一）校企合作內(nèi)涵

實(shí)施校企合作的人才培養(yǎng)模式，就是指在貿(mào)易專業(yè)教學(xué)中，引入外貿(mào)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員和業(yè)務(wù)人員參與到人才培養(yǎng)。由企業(yè)人員和學(xué)校專業(yè)負(fù)責(zé)人一起商議制定專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，然后由企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的一線業(yè)務(wù)人員、經(jīng)營人員和學(xué)校專業(yè)老師聯(lián)合形成校企合作的師資力量，完善教材編寫，開展專業(yè)課程授課，在學(xué)校設(shè)立實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生開展實(shí)踐，并后由合作企業(yè)參與貿(mào)易的人才培養(yǎng)評價(jià)，形成完整的校企合作人才培養(yǎng)體系。

（二）校企合作實(shí)現(xiàn)的人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新

在這個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)中，業(yè)務(wù)操作由學(xué)校師生獨(dú)立完成，企業(yè)方面負(fù)責(zé)控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，后訂單所獲利潤留存部分作為工作經(jīng)費(fèi)，剩余均屬于企業(yè)所有，平臺(tái)中的業(yè)務(wù)獨(dú)立存在，不與企業(yè)原有業(yè)務(wù)產(chǎn)生牽扯。如此一來，學(xué)生的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)得到了豐富，業(yè)務(wù)技能有所提升，同時(shí)企業(yè)也沒有泄露其客戶資料還獲得新的利潤增長，實(shí)現(xiàn)了真正的互利共贏。

（三）全過程推進(jìn)校企合作

傳統(tǒng)意義上的貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)模式中的校企合作往往只是讓學(xué)生在畢業(yè)前去企業(yè)實(shí)習(xí)，效果不明顯。實(shí)現(xiàn)全程校企合作模式就是讓合作企業(yè)全程參與人才培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)二者之間的深度合作，通過調(diào)研和制定人才培養(yǎng)方案，組建師資隊(duì)伍，不斷完善理論、實(shí)踐教學(xué)體系，雙方共同努力培養(yǎng)高素質(zhì)人才。

三、貿(mào)易專業(yè)校企合作人才培養(yǎng)模式的推進(jìn)實(shí)現(xiàn)

（一）明確人才培養(yǎng)目標(biāo)

高職院校通過組織學(xué)生們按照計(jì)劃開展學(xué)習(xí)，讓學(xué)生達(dá)到一定的知識(shí)水平和人才標(biāo)準(zhǔn)。以前，一般都是學(xué)校制定這一目標(biāo)，在制定目標(biāo)過程中主要是根據(jù)學(xué)校自身實(shí)際，難免會(huì)忽略了社會(huì)和企業(yè)需求。而真正意義上的校企合作要求企業(yè)全過程參與，包括一開始人才培養(yǎng)目標(biāo)的確定等內(nèi)容。對于企業(yè)而言，他們在人才需求方面更看重個(gè)人的專業(yè)知識(shí)、辦事能力和職業(yè)素質(zhì)等。專業(yè)知識(shí)是指對學(xué)生在專業(yè)理論基礎(chǔ)知識(shí)及涉及到的專業(yè)相關(guān)知識(shí)方面的要求，知識(shí)掌握要扎實(shí)、牢固；辦事能力就是指學(xué)生在處理具體業(yè)務(wù)時(shí)的實(shí)踐操作能力和業(yè)務(wù)辦理過程中與人交際的能力等；職業(yè)素質(zhì)是指要求學(xué)生自身身心健康、具備較高的職業(yè)道德水平和較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)等。因此，實(shí)現(xiàn)校企合作，要求先要正確制定人才培養(yǎng)目標(biāo)，制定前要充分考慮到學(xué)校實(shí)際和社會(huì)企業(yè)需求，讓培養(yǎng)目標(biāo)更具操作性，更符合實(shí)際需要，幫助學(xué)生不斷完善自我，更好地走向工作崗位。

（二）形成具體的人才培養(yǎng)方案

在共同制定了正確的人才培養(yǎng)目標(biāo)后，就要制定能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)的具體實(shí)施方案。為了確保實(shí)施方案切實(shí)可行，在形成方案前，學(xué)校和企業(yè)要進(jìn)行全面、系統(tǒng)的調(diào)研分析，以培養(yǎng)人才為終追求，結(jié)合學(xué)校自身實(shí)際情況，考慮到行業(yè)變化發(fā)展的形勢和需求，研究分析企業(yè)中涉及到的每個(gè)崗位，分析掌握崗位職責(zé)和技能要求，勇于創(chuàng)新，構(gòu)建形成完整的專業(yè)理論課程與實(shí)踐課程體系，在具體實(shí)踐中不斷滾動(dòng)修改，以尋求為的人才培養(yǎng)方案。

（三）學(xué)校和企業(yè)之間要實(shí)現(xiàn)深度合作

培養(yǎng)方案形成之后重在執(zhí)行落實(shí)，只有落實(shí)到位，才能夠?qū)崿F(xiàn)終的人才培養(yǎng)目標(biāo)。在之前傳統(tǒng)的工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式中，學(xué)校和企業(yè)一般是各負(fù)責(zé)各的，學(xué)校主要負(fù)責(zé)教授學(xué)生專業(yè)理論知識(shí)，企業(yè)主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐，分工看似明確簡單，其實(shí)終的效果并不好。真正意義上的“校企合作”不能是以前模式的復(fù)制，它要求校企之間要進(jìn)行深度合作，高效融合，一方面企業(yè)要深入學(xué)校幫助制定人才培養(yǎng)目標(biāo)、形成實(shí)施方案，從頭到尾參與人才培養(yǎng)工作，和學(xué)校一起編著教材，開發(fā)課程，指導(dǎo)學(xué)校建立生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地；另一方面，學(xué)校老師要走進(jìn)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過開展實(shí)習(xí)不斷強(qiáng)化技能，在擁有扎實(shí)牢固的專業(yè)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上兼具秀的業(yè)務(wù)實(shí)踐能力。所以，要真正實(shí)現(xiàn)令人滿意的人才培養(yǎng)，學(xué)校與企業(yè)之間要加強(qiáng)合作、實(shí)現(xiàn)深度融合。

（四）完善人才質(zhì)量評價(jià)體系

外界社會(huì)對學(xué)校畢業(yè)生的評價(jià)和認(rèn)可表明了對這個(gè)學(xué)校的教學(xué)水平的態(tài)度，實(shí)現(xiàn)了人才質(zhì)量評價(jià)，有利于學(xué)校加強(qiáng)自我了解，不斷修改人才培養(yǎng)方案，實(shí)現(xiàn)更好地培養(yǎng)人才。建立“校企合作”后，企業(yè)要盡可能多地接觸到學(xué)生，了解掌握他們的理論知識(shí)水平和實(shí)踐操作能力，對他們的綜合實(shí)力和水平能夠有一個(gè)全面客觀的定位，不斷完善質(zhì)量評價(jià)體系，通過開展人才質(zhì)量評價(jià)來檢驗(yàn)人才培養(yǎng)方案實(shí)施的效果，并促進(jìn)下一步的人才培養(yǎng)工作，不斷優(yōu)化實(shí)施方案，使其更具實(shí)效。

四、結(jié)論

在當(dāng)前高職院校貿(mào)易專業(yè)教學(xué)中，實(shí)施“校企合作”的人才培養(yǎng)模式能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)校和企業(yè)的互利共贏，為了促進(jìn)這一模式的更好推廣應(yīng)用，還需要加強(qiáng)對校企合作的研究探討，圍繞制定人才培養(yǎng)目標(biāo)、形成人才培養(yǎng)方案、加深校企合作深度和人才質(zhì)量評價(jià)體系等工作不斷努力，*解決當(dāng)前實(shí)施這一合作還存在的問題，不斷將這一模式深化應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)專業(yè)人才的大量培養(yǎng)，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

目前，校內(nèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)實(shí)質(zhì)上是“計(jì)算機(jī)+軟件”模式，通常在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室機(jī)房中進(jìn)行。學(xué)生在教師指導(dǎo)下上機(jī)操作，以給定公司及產(chǎn)品，按照出口流程各個(gè)環(huán)節(jié)完成一筆出口業(yè)務(wù)。這種方式可以使學(xué)生自己動(dòng)手操作，將理論應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中，變被動(dòng)吸收為主動(dòng)探索，從而對外貿(mào)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了解。然而這種模式下的實(shí)踐教學(xué)也存在著一些問題:

1．實(shí)驗(yàn)課程體系不合理。目前新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)開設(shè)的實(shí)訓(xùn)課程有《貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)》、《外貿(mào)單證》、《貨運(yùn)代理》、《海關(guān)實(shí)務(wù)》等科目，各個(gè)單科在內(nèi)容上具有相關(guān)性，尤其是《貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)》，作為一門綜合性實(shí)驗(yàn)課，如果缺乏對課程系統(tǒng)性的整體規(guī)劃及設(shè)計(jì)，很容易出現(xiàn)重復(fù)實(shí)驗(yàn)的現(xiàn)象。

2．實(shí)驗(yàn)軟件落后，操作界面相對簡單。軟件的更新脫離了外貿(mào)大環(huán)境的變化速度，部分信息資料過于陳舊。信息數(shù)據(jù)的滯后給學(xué)生在操作過程中帶來一定困擾。另外，操作界面較簡單，使學(xué)生對實(shí)訓(xùn)軟件逐漸失去興趣。

3．實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ絾我弧Ｔ撃Ｊ较碌膶?shí)驗(yàn)室教學(xué)只注重流程性上機(jī)操作，學(xué)生只需動(dòng)動(dòng)手指就可完成整個(gè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，難以運(yùn)用多種有效教學(xué)方法來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

4．實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)完整性較差。貿(mào)易涉及多個(gè)復(fù)雜的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，然而在該模式下的實(shí)驗(yàn)教學(xué)主要涉及外貿(mào)函電書寫以及外貿(mào)單證制作，將外貿(mào)流程簡易化，難以實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)與外貿(mào)崗位的*對接。

5．實(shí)驗(yàn)教學(xué)師資力量薄弱。主要表現(xiàn)為同時(shí)具備貿(mào)易理論教學(xué)水平和實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力的“雙師型”教師嚴(yán)重缺乏?，F(xiàn)有教師大多從事理論教學(xué)，沒有從事外貿(mào)的工作經(jīng)驗(yàn)，因此在實(shí)踐教學(xué)中會(huì)出現(xiàn)脫離實(shí)際的情況。

(二)校外實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)

本科學(xué)生后一學(xué)年中有機(jī)會(huì)進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，通過在企業(yè)實(shí)地學(xué)習(xí)與鍛煉，可以更好地將抽象理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，為畢業(yè)后步入工作崗位打下基礎(chǔ)。由于種種客觀原因，并不是所有學(xué)生都有機(jī)會(huì)進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)及相關(guān)單位實(shí)習(xí)。即使進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)，也很少有機(jī)會(huì)全面深入接觸到外貿(mào)業(yè)務(wù)。這使得校外實(shí)習(xí)流于形式，達(dá)不到實(shí)踐教學(xué)的真正目的。因此，為培養(yǎng)企業(yè)所需的應(yīng)用型、復(fù)合型貿(mào)易人才，實(shí)踐教學(xué)改革勢在必行。構(gòu)建仿真型模擬實(shí)驗(yàn)室，推進(jìn)貿(mào)易仿真模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)，可以使學(xué)生在有限的空間里親身體驗(yàn)與操作外貿(mào)業(yè)務(wù)的各個(gè)流程環(huán)節(jié)，將課堂知識(shí)具體化、技能化。

二、在實(shí)踐教學(xué)中建立仿真型實(shí)驗(yàn)室的重要性

(一)使理論學(xué)習(xí)得到充分的實(shí)踐和應(yīng)用

通過外貿(mào)仿真型實(shí)驗(yàn)，可以促使學(xué)生積極主動(dòng)將所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用到模擬實(shí)驗(yàn)中，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力，使其了解外貿(mào)環(huán)境的動(dòng)態(tài)化、復(fù)雜化，加深對貿(mào)易了解以及對基本流程操作的掌握。

(二)提高學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，變被動(dòng)吸收為主動(dòng)探索

傳統(tǒng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，學(xué)生只需面對電腦即可完成整個(gè)靜態(tài)的外貿(mào)流程操作，過程單一枯燥。而外貿(mào)仿真實(shí)驗(yàn)則可以使學(xué)生面對接近真實(shí)的動(dòng)態(tài)外貿(mào)模擬環(huán)境，承擔(dān)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營責(zé)任，參與到貿(mào)易不同角色的互動(dòng)當(dāng)中，充分體驗(yàn)外貿(mào)工作的風(fēng)險(xiǎn)與樂趣。

(三)培養(yǎng)學(xué)生的外貿(mào)綜合素質(zhì)

外貿(mào)仿真實(shí)驗(yàn)不僅可以使學(xué)生提升業(yè)務(wù)操作能力，也可以培養(yǎng)學(xué)生的其他素質(zhì)。如外貿(mào)仿真實(shí)驗(yàn)往往以小組為單位進(jìn)行角色扮演，可以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力與爭議解決能力。實(shí)驗(yàn)中涉及業(yè)務(wù)洽談環(huán)節(jié)，可提升學(xué)生的商務(wù)英語水平、商務(wù)談判能力、以及對商務(wù)禮儀的應(yīng)用能力。除此之外，學(xué)生的計(jì)算機(jī)操作水平、對辦公設(shè)備的操作能力也可以得到掌握與提升。

(四)促進(jìn)教師自身的學(xué)習(xí)與提升

外貿(mào)仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)對教師的要求比傳統(tǒng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)要更高。實(shí)驗(yàn)過程中，教師除了要引導(dǎo)、把控各個(gè)業(yè)務(wù)流程有條不紊地進(jìn)行之外，還要幫助學(xué)生解決和掃除在實(shí)際操作過程中出現(xiàn)的問題和障礙。這就要求教師除了具備堅(jiān)實(shí)的理論知識(shí)體系之外，還要具備一定的外貿(mào)實(shí)際操作能力，從而促使教師通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐，不斷提升實(shí)踐教學(xué)水平，向“雙師型”教師方向發(fā)展。

三、建設(shè)仿真型實(shí)驗(yàn)室的構(gòu)想

(一)硬件建設(shè)構(gòu)想

仿真型實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的各方面都要與實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)相吻合。為營造真實(shí)的外貿(mào)環(huán)境，實(shí)驗(yàn)室的面積須在200平米以上，并劃分成具有獨(dú)立功能的四個(gè)區(qū)域:辦公區(qū)、業(yè)務(wù)洽談區(qū)、公共服務(wù)區(qū)和功能介紹區(qū)。

1．辦公區(qū)是外貿(mào)業(yè)務(wù)人員辦公的場所。該區(qū)域占據(jù)實(shí)驗(yàn)室的大部分面積，并由矮屏風(fēng)分割成若干個(gè)獨(dú)立公司。在辦公區(qū)，除了一套多媒體演示設(shè)備、辦公桌椅之外，每個(gè)業(yè)務(wù)人員需配備一臺(tái)電腦，每家公司及職能部門應(yīng)配有模擬印章。另外，打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)和數(shù)碼相機(jī)也是公司*的辦公設(shè)備。

2．業(yè)務(wù)洽談區(qū)是提供樣品展示及業(yè)務(wù)洽談的服務(wù)區(qū)。該區(qū)域應(yīng)擺置若干個(gè)玻璃樣品陳列柜，將不同樣品陳列其中。樣品陳列柜旁邊配備幾個(gè)小圓桌、若干把椅子、一臺(tái)飲水機(jī)，為業(yè)務(wù)雙方提供洽談場所。

3．公共服務(wù)區(qū)是與外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)機(jī)構(gòu)部門提供服務(wù)的地方。如銀行、海關(guān)、商檢機(jī)構(gòu)、外運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司等。該區(qū)域按照不同單位機(jī)構(gòu)設(shè)置不同的服務(wù)窗口，窗口外設(shè)置業(yè)務(wù)流程展示板。另外可以根據(jù)空間大小在公共服務(wù)區(qū)內(nèi)設(shè)置等候區(qū)，擺放沙發(fā)茶幾，體現(xiàn)人性化服務(wù)。

4．功能介紹區(qū)是使初次進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室的學(xué)生了解實(shí)驗(yàn)室規(guī)則與各區(qū)域功能的地方。該區(qū)域可以張貼詳細(xì)的業(yè)務(wù)流程操作圖及操作規(guī)范供學(xué)生學(xué)習(xí)。另外，根據(jù)需要也可以設(shè)置企業(yè)宣傳板，供學(xué)生用圖文形式來進(jìn)行企業(yè)宣傳與產(chǎn)品*。

(二)軟件建設(shè)構(gòu)想

仿真型實(shí)驗(yàn)室除要具備以上硬件條件外，還需要選擇一套適合的外貿(mào)模擬操作軟件與硬件設(shè)備相配備。實(shí)驗(yàn)室需要開通內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)高速網(wǎng)絡(luò)。另外在師資配備方面，針對于一個(gè)40人左右的班級(jí)，除了實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)教師之外，還應(yīng)配備一名助教，從而保證實(shí)驗(yàn)課程有序進(jìn)行。

(三)實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式構(gòu)想

外貿(mào)仿真實(shí)驗(yàn)主要是按照分小組與角色扮演的方式進(jìn)行，對教師與學(xué)生有著不同的要求與考驗(yàn)。教師制定實(shí)習(xí)計(jì)劃，幫助學(xué)生分組與分配角色，指導(dǎo)學(xué)生在不同角色下完成不同貿(mào)易方式和結(jié)算方式相結(jié)合的幾單業(yè)務(wù)。教師還要承擔(dān)網(wǎng)站發(fā)布新聞，對貿(mào)易糾紛進(jìn)行仲裁的任務(wù)，此外，教師在實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)結(jié)束后，要對小組表現(xiàn)以及學(xué)生扮演的各種角色進(jìn)行評價(jià)與打分。學(xué)生完成教師制定的實(shí)習(xí)計(jì)劃，按照自身意愿輪換擔(dān)任進(jìn)出口商以及進(jìn)出地銀行、海關(guān)、商檢等輔助角色。學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，按照外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，先對企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，接著進(jìn)行市場調(diào)研，完成從建立業(yè)務(wù)聯(lián)系、交易磋商及談判、成本核算、簽訂合同、備貨、改證、審證、租船訂艙、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)報(bào)檢、制單結(jié)匯到業(yè)務(wù)善后的整個(gè)流程操作。后提交一份實(shí)驗(yàn)報(bào)告即完成整個(gè)外貿(mào)仿真實(shí)驗(yàn)。

四、推進(jìn)仿真型實(shí)驗(yàn)室應(yīng)用的建議

(一)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)需要有人力物力的投入

實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不僅要有貿(mào)易專業(yè)人員的綜合策劃和把關(guān)，還要有工程專業(yè)人員、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人員的共同參與與技術(shù)支持。同時(shí)實(shí)驗(yàn)室硬件設(shè)備購置也需要學(xué)校的資金支持。

(二)培養(yǎng)“雙師型”實(shí)驗(yàn)教學(xué)團(tuán)隊(duì)

為迎合外貿(mào)仿真實(shí)驗(yàn)對實(shí)驗(yàn)教師實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力的要求，擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)教學(xué)師資力量，培養(yǎng)“雙師型”實(shí)驗(yàn)教學(xué)團(tuán)隊(duì)是非常必要的。具體方法有:派教師去外貿(mào)企業(yè)掛職學(xué)習(xí);組織教師團(tuán)隊(duì)去外貿(mào)企業(yè)實(shí)地參觀考察;邀請外貿(mào)公司經(jīng)理或資深業(yè)務(wù)人員來學(xué)校開展講座或座談會(huì)。

(三)加強(qiáng)對實(shí)驗(yàn)過程的控制和管理

由于外貿(mào)仿真實(shí)驗(yàn)具有流程完整性和真實(shí)性的特點(diǎn)，不可避免地會(huì)出現(xiàn)實(shí)驗(yàn)過程復(fù)雜化。在一個(gè)40人左右的班級(jí)實(shí)驗(yàn)課上，會(huì)容易出現(xiàn)實(shí)驗(yàn)場面過大，學(xué)生問題過多，也可能會(huì)出現(xiàn)由于實(shí)驗(yàn)操作的不規(guī)范性導(dǎo)致設(shè)備的損壞。這就要求教師通過對實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效設(shè)計(jì)，對學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)規(guī)范操作，從而來實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)過程的可控性。

(四)考核模式需要改革

以往的實(shí)驗(yàn)課程考核模式都是重結(jié)果，輕過程。期末考試的上機(jī)操作成績占據(jù)大比例的總成績。這種考核模式使得學(xué)生不重視平時(shí)的實(shí)驗(yàn)過程。外貿(mào)仿真實(shí)驗(yàn)則應(yīng)注重學(xué)生的平時(shí)實(shí)驗(yàn)操作。在此基礎(chǔ)上可以增加多種考核方式，如實(shí)驗(yàn)報(bào)告質(zhì)量、商務(wù)談判能力測試、某個(gè)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)完成熟練程度等都可以根據(jù)考核目標(biāo)和側(cè)重點(diǎn)有選擇地納入考核范疇。總之，對仿真型實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行合理布局，加強(qiáng)師資建設(shè)，對現(xiàn)有實(shí)踐教學(xué)模式進(jìn)行改革與完善，才能推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)與外貿(mào)崗位的*對接，為社會(huì)和企業(yè)培養(yǎng)出更多優(yōu)的復(fù)合型、應(yīng)用型人才。

ADFweb總部意大利原裝電源模塊HD67505-A1

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一些企業(yè)本身對于合作的積極性不高，他們認(rèn)為學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)間短，企業(yè)受益不大。對學(xué)生來講，因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)的保密性等特點(diǎn)，企業(yè)不會(huì)愿意讓學(xué)生接觸到重要的客戶資料，更不會(huì)讓他們參與到業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中。還有，貿(mào)易專業(yè)也不同于其他專業(yè)，企業(yè)工作的崗位較少，不可能接收很多學(xué)生去實(shí)習(xí)。

（二）企業(yè)對校企合作意義認(rèn)識(shí)不夠

在企業(yè)看來，雖然校企合作在某種程度上可以幫助培養(yǎng)一批應(yīng)用型人才，但是他們沒有必要依靠這條途徑來獲得人才，其他獲取人才的渠道還有很多，不用非得實(shí)施合作，而且對他們來說在企業(yè)內(nèi)部為學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位，反而會(huì)影響他們的工作效率，甚影響其效益。

（三）企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃意識(shí)不強(qiáng)

在國家沒有明確指出企業(yè)要負(fù)責(zé)承擔(dān)培養(yǎng)技能人才之前，企業(yè)不會(huì)主動(dòng)把培養(yǎng)技能人才這一任務(wù)攬下來，他們還是習(xí)慣認(rèn)為這是學(xué)校自己的事情，企業(yè)沒有義務(wù)這樣做，就是做也要有條件，讓政府給予一定的政策優(yōu)惠或減稅，或按照培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)量發(fā)放補(bǔ)貼。他們的企業(yè)自身未來長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和人才儲(chǔ)備意識(shí)不強(qiáng)，過于追求眼前利益，沒有把技能人才的培養(yǎng)納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

二、推行校企合作模式的創(chuàng)新分析

（一）校企合作內(nèi)涵

實(shí)施校企合作的人才培養(yǎng)模式，就是指在貿(mào)易專業(yè)教學(xué)中，引入外貿(mào)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員和業(yè)務(wù)人員參與到人才培養(yǎng)。由企業(yè)人員和學(xué)校專業(yè)負(fù)責(zé)人一起商議制定專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，然后由企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的一線業(yè)務(wù)人員、經(jīng)營人員和學(xué)校專業(yè)老師聯(lián)合形成校企合作的師資力量，完善教材編寫，開展專業(yè)課程授課，在學(xué)校設(shè)立實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生開展實(shí)踐，并后由合作企業(yè)參與貿(mào)易的人才培養(yǎng)評價(jià)，形成完整的校企合作人才培養(yǎng)體系。

（二）校企合作實(shí)現(xiàn)的人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新

在這個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)中，業(yè)務(wù)操作由學(xué)校師生獨(dú)立完成，企業(yè)方面負(fù)責(zé)控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，后訂單所獲利潤留存部分作為工作經(jīng)費(fèi)，剩余均屬于企業(yè)所有，平臺(tái)中的業(yè)務(wù)獨(dú)立存在，不與企業(yè)原有業(yè)務(wù)產(chǎn)生牽扯。如此一來，學(xué)生的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)得到了豐富，業(yè)務(wù)技能有所提升，同時(shí)企業(yè)也沒有泄露其客戶資料還獲得新的利潤增長，實(shí)現(xiàn)了真正的互利共贏。

（三）全過程推進(jìn)校企合作

傳統(tǒng)意義上的貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)模式中的校企合作往往只是讓學(xué)生在畢業(yè)前去企業(yè)實(shí)習(xí)，效果不明顯。實(shí)現(xiàn)全程校企合作模式就是讓合作企業(yè)全程參與人才培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)二者之間的深度合作，通過調(diào)研和制定人才培養(yǎng)方案，組建師資隊(duì)伍，不斷完善理論、實(shí)踐教學(xué)體系，雙方共同努力培養(yǎng)高素質(zhì)人才。

三、貿(mào)易專業(yè)校企合作人才培養(yǎng)模式的推進(jìn)實(shí)現(xiàn)

（一）明確人才培養(yǎng)目標(biāo)

高職院校通過組織學(xué)生們按照計(jì)劃開展學(xué)習(xí)，讓學(xué)生達(dá)到一定的知識(shí)水平和人才標(biāo)準(zhǔn)。以前，一般都是學(xué)校制定這一目標(biāo)，在制定目標(biāo)過程中主要是根據(jù)學(xué)校自身實(shí)際，難免會(huì)忽略了社會(huì)和企業(yè)需求。而真正意義上的校企合作要求企業(yè)全過程參與，包括一開始人才培養(yǎng)目標(biāo)的確定等內(nèi)容。對于企業(yè)而言，他們在人才需求方面更看重個(gè)人的專業(yè)知識(shí)、辦事能力和職業(yè)素質(zhì)等。專業(yè)知識(shí)是指對學(xué)生在專業(yè)理論基礎(chǔ)知識(shí)及涉及到的專業(yè)相關(guān)知識(shí)方面的要求，知識(shí)掌握要扎實(shí)、牢固；辦事能力就是指學(xué)生在處理具體業(yè)務(wù)時(shí)的實(shí)踐操作能力和業(yè)務(wù)辦理過程中與人交際的能力等；職業(yè)素質(zhì)是指要求學(xué)生自身身心健康、具備較高的職業(yè)道德水平和較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)等。因此，實(shí)現(xiàn)校企合作，要求先要正確制定人才培養(yǎng)目標(biāo)，制定前要充分考慮到學(xué)校實(shí)際和社會(huì)企業(yè)需求，讓培養(yǎng)目標(biāo)更具操作性，更符合實(shí)際需要，幫助學(xué)生不斷完善自我，更好地走向工作崗位。

（二）形成具體的人才培養(yǎng)方案

在共同制定了正確的人才培養(yǎng)目標(biāo)后，就要制定能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)的具體實(shí)施方案。為了確保實(shí)施方案切實(shí)可行，在形成方案前，學(xué)校和企業(yè)要進(jìn)行全面、系統(tǒng)的調(diào)研分析，以培養(yǎng)人才為終追求，結(jié)合學(xué)校自身實(shí)際情況，考慮到行業(yè)變化發(fā)展的形勢和需求，研究分析企業(yè)中涉及到的每個(gè)崗位，分析掌握崗位職責(zé)和技能要求，勇于創(chuàng)新，構(gòu)建形成完整的專業(yè)理論課程與實(shí)踐課程體系，在具體實(shí)踐中不斷滾動(dòng)修改，以尋求為的人才培養(yǎng)方案。

（三）學(xué)校和企業(yè)之間要實(shí)現(xiàn)深度合作

培養(yǎng)方案形成之后重在執(zhí)行落實(shí)，只有落實(shí)到位，才能夠?qū)崿F(xiàn)終的人才培養(yǎng)目標(biāo)。在之前傳統(tǒng)的工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式中，學(xué)校和企業(yè)一般是各負(fù)責(zé)各的，學(xué)校主要負(fù)責(zé)教授學(xué)生專業(yè)理論知識(shí)，企業(yè)主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐，分工看似明確簡單，其實(shí)終的效果并不好。真正意義上的“校企合作”不能是以前模式的復(fù)制，它要求校企之間要進(jìn)行深度合作，高效融合，一方面企業(yè)要深入學(xué)校幫助制定人才培養(yǎng)目標(biāo)、形成實(shí)施方案，從頭到尾參與人才培養(yǎng)工作，和學(xué)校一起編著教材，開發(fā)課程，指導(dǎo)學(xué)校建立生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地；另一方面，學(xué)校老師要走進(jìn)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過開展實(shí)習(xí)不斷強(qiáng)化技能，在擁有扎實(shí)牢固的專業(yè)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上兼具秀的業(yè)務(wù)實(shí)踐能力。所以，要真正實(shí)現(xiàn)令人滿意的人才培養(yǎng)，學(xué)校與企業(yè)之間要加強(qiáng)合作、實(shí)現(xiàn)深度融合。

（四）完善人才質(zhì)量評價(jià)體系

外界社會(huì)對學(xué)校畢業(yè)生的評價(jià)和認(rèn)可表明了對這個(gè)學(xué)校的教學(xué)水平的態(tài)度，實(shí)現(xiàn)了人才質(zhì)量評價(jià)，有利于學(xué)校加強(qiáng)自我了解，不斷修改人才培養(yǎng)方案，實(shí)現(xiàn)更好地培養(yǎng)人才。建立“校企合作”后，企業(yè)要盡可能多地接觸到學(xué)生，了解掌握他們的理論知識(shí)水平和實(shí)踐操作能力，對他們的綜合實(shí)力和水平能夠有一個(gè)全面客觀的定位，不斷完善質(zhì)量評價(jià)體系，通過開展人才質(zhì)量評價(jià)來檢驗(yàn)人才培養(yǎng)方案實(shí)施的效果，并促進(jìn)下一步的人才培養(yǎng)工作，不斷優(yōu)化實(shí)施方案，使其更具實(shí)效。

四、結(jié)論

在當(dāng)前高職院校貿(mào)易專業(yè)教學(xué)中，實(shí)施“校企合作”的人才培養(yǎng)模式能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)校和企業(yè)的互利共贏，為了促進(jìn)這一模式的更好推廣應(yīng)用，還需要加強(qiáng)對校企合作的研究探討，圍繞制定人才培養(yǎng)目標(biāo)、形成人才培養(yǎng)方案、加深校企合作深度和人才質(zhì)量評價(jià)體系等工作不斷努力，*解決當(dāng)前實(shí)施這一合作還存在的問題，不斷將這一模式深化應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)專業(yè)人才的大量培養(yǎng)，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

目前，校內(nèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)實(shí)質(zhì)上是“計(jì)算機(jī)+軟件”模式，通常在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室機(jī)房中進(jìn)行。學(xué)生在教師指導(dǎo)下上機(jī)操作，以給定公司及產(chǎn)品，按照出口流程各個(gè)環(huán)節(jié)完成一筆出口業(yè)務(wù)。這種方式可以使學(xué)生自己動(dòng)手操作，將理論應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中，變被動(dòng)吸收為主動(dòng)探索，從而對外貿(mào)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了解。然而這種模式下的實(shí)踐教學(xué)也存在著一些問題:

1．實(shí)驗(yàn)課程體系不合理。目前新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)開設(shè)的實(shí)訓(xùn)課程有《貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)》、《外貿(mào)單證》、《貨運(yùn)代理》、《海關(guān)實(shí)務(wù)》等科目，各個(gè)單科在內(nèi)容上具有相關(guān)性，尤其是《貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)》，作為一門綜合性實(shí)驗(yàn)課，如果缺乏對課程系統(tǒng)性的整體規(guī)劃及設(shè)計(jì)，很容易出現(xiàn)重復(fù)實(shí)驗(yàn)的現(xiàn)象。

2．實(shí)驗(yàn)軟件落后，操作界面相對簡單。軟件的更新脫離了外貿(mào)大環(huán)境的變化速度，部分信息資料過于陳舊。信息數(shù)據(jù)的滯后給學(xué)生在操作過程中帶來一定困擾。另外，操作界面較簡單，使學(xué)生對實(shí)訓(xùn)軟件逐漸失去興趣。

3．實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ絾我弧Ｔ撃Ｊ较碌膶?shí)驗(yàn)室教學(xué)只注重流程性上機(jī)操作，學(xué)生只需動(dòng)動(dòng)手指就可完成整個(gè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，難以運(yùn)用多種有效教學(xué)方法來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

4．實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)完整性較差。貿(mào)易涉及多個(gè)復(fù)雜的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，然而在該模式下的實(shí)驗(yàn)教學(xué)主要涉及外貿(mào)函電書寫以及外貿(mào)單證制作，將外貿(mào)流程簡易化，難以實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)與外貿(mào)崗位的*對接。

5．實(shí)驗(yàn)教學(xué)師資力量薄弱。主要表現(xiàn)為同時(shí)具備貿(mào)易理論教學(xué)水平和實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力的“雙師型”教師嚴(yán)重缺乏?，F(xiàn)有教師大多從事理論教學(xué)，沒有從事外貿(mào)的工作經(jīng)驗(yàn)，因此在實(shí)踐教學(xué)中會(huì)出現(xiàn)脫離實(shí)際的情況。

(二)校外實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)

本科學(xué)生后一學(xué)年中有機(jī)會(huì)進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，通過在企業(yè)實(shí)地學(xué)習(xí)與鍛煉，可以更好地將抽象理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，為畢業(yè)后步入工作崗位打下基礎(chǔ)。由于種種客觀原因，并不是所有學(xué)生都有機(jī)會(huì)進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)及相關(guān)單位實(shí)習(xí)。即使進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)，也很少有機(jī)會(huì)全面深入接觸到外貿(mào)業(yè)務(wù)。這使得校外實(shí)習(xí)流于形式，達(dá)不到實(shí)踐教學(xué)的真正目的。因此，為培養(yǎng)企業(yè)所需的應(yīng)用型、復(fù)合型貿(mào)易人才，實(shí)踐教學(xué)改革勢在必行。構(gòu)建仿真型模擬實(shí)驗(yàn)室，推進(jìn)貿(mào)易仿真模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)，可以使學(xué)生在有限的空間里親身體驗(yàn)與操作外貿(mào)業(yè)務(wù)的各個(gè)流程環(huán)節(jié)，將課堂知識(shí)具體化、技能化。

二、在實(shí)踐教學(xué)中建立仿真型實(shí)驗(yàn)室的重要性

(一)使理論學(xué)習(xí)得到充分的實(shí)踐和應(yīng)用

通過外貿(mào)仿真型實(shí)驗(yàn)，可以促使學(xué)生積極主動(dòng)將所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用到模擬實(shí)驗(yàn)中，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力，使其了解外貿(mào)環(huán)境的動(dòng)態(tài)化、復(fù)雜化，加深對貿(mào)易了解以及對基本流程操作的掌握。

(二)提高學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，變被動(dòng)吸收為主動(dòng)探索

傳統(tǒng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，學(xué)生只需面對電腦即可完成整個(gè)靜態(tài)的外貿(mào)流程操作，過程單一枯燥。而外貿(mào)仿真實(shí)驗(yàn)則可以使學(xué)生面對接近真實(shí)的動(dòng)態(tài)外貿(mào)模擬環(huán)境，承擔(dān)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營責(zé)任，參與到貿(mào)易不同角色的互動(dòng)當(dāng)中，充分體驗(yàn)外貿(mào)工作的風(fēng)險(xiǎn)與樂趣。

(三)培養(yǎng)學(xué)生的外貿(mào)綜合素質(zhì)

外貿(mào)仿真實(shí)驗(yàn)不僅可以使學(xué)生提升業(yè)務(wù)操作能力，也可以培養(yǎng)學(xué)生的其他素質(zhì)。如外貿(mào)仿真實(shí)驗(yàn)往往以小組為單位進(jìn)行角色扮演，可以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力與爭議解決能力。實(shí)驗(yàn)中涉及業(yè)務(wù)洽談環(huán)節(jié)，可提升學(xué)生的商務(wù)英語水平、商務(wù)談判能力、以及對商務(wù)禮儀的應(yīng)用能力。除此之外，學(xué)生的計(jì)算機(jī)操作水平、對辦公設(shè)備的操作能力也可以得到掌握與提升。

(四)促進(jìn)教師自身的學(xué)習(xí)與提升

外貿(mào)仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)對教師的要求比傳統(tǒng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)要更高。實(shí)驗(yàn)過程中，教師除了要引導(dǎo)、把控各個(gè)業(yè)務(wù)流程有條不紊地進(jìn)行之外，還要幫助學(xué)生解決和掃除在實(shí)際操作過程中出現(xiàn)的問題和障礙。這就要求教師除了具備堅(jiān)實(shí)的理論知識(shí)體系之外，還要具備一定的外貿(mào)實(shí)際操作能力，從而促使教師通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐，不斷提升實(shí)踐教學(xué)水平，向“雙師型”教師方向發(fā)展。

三、建設(shè)仿真型實(shí)驗(yàn)室的構(gòu)想

(一)硬件建設(shè)構(gòu)想

仿真型實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的各方面都要與實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)相吻合。為營造真實(shí)的外貿(mào)環(huán)境，實(shí)驗(yàn)室的面積須在200平米以上，并劃分成具有獨(dú)立功能的四個(gè)區(qū)域:辦公區(qū)、業(yè)務(wù)洽談區(qū)、公共服務(wù)區(qū)和功能介紹區(qū)。

1．辦公區(qū)是外貿(mào)業(yè)務(wù)人員辦公的場所。該區(qū)域占據(jù)實(shí)驗(yàn)室的大部分面積，并由矮屏風(fēng)分割成若干個(gè)獨(dú)立公司。在辦公區(qū)，除了一套多媒體演示設(shè)備、辦公桌椅之外，每個(gè)業(yè)務(wù)人員需配備一臺(tái)電腦，每家公司及職能部門應(yīng)配有模擬印章。另外，打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)和數(shù)碼相機(jī)也是公司*的辦公設(shè)備。

2．業(yè)務(wù)洽談區(qū)是提供樣品展示及業(yè)務(wù)洽談的服務(wù)區(qū)。該區(qū)域應(yīng)擺置若干個(gè)玻璃樣品陳列柜，將不同樣品陳列其中。樣品陳列柜旁邊配備幾個(gè)小圓桌、若干把椅子、一臺(tái)飲水機(jī)，為業(yè)務(wù)雙方提供洽談場所。

3．公共服務(wù)區(qū)是與外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)機(jī)構(gòu)部門提供服務(wù)的地方。如銀行、海關(guān)、商檢機(jī)構(gòu)、外運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司等。該區(qū)域按照不同單位機(jī)構(gòu)設(shè)置不同的服務(wù)窗口，窗口外設(shè)置業(yè)務(wù)流程展示板。另外可以根據(jù)空間大小在公共服務(wù)區(qū)內(nèi)設(shè)置等候區(qū)，擺放沙發(fā)茶幾，體現(xiàn)人性化服務(wù)。

4．功能介紹區(qū)是使初次進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室的學(xué)生了解實(shí)驗(yàn)室規(guī)則與各區(qū)域功能的地方。該區(qū)域可以張貼詳細(xì)的業(yè)務(wù)流程操作圖及操作規(guī)范供學(xué)生學(xué)習(xí)。另外，根據(jù)需要也可以設(shè)置企業(yè)宣傳板，供學(xué)生用圖文形式來進(jìn)行企業(yè)宣傳與產(chǎn)品*。

(二)軟件建設(shè)構(gòu)想

仿真型實(shí)驗(yàn)室除要具備以上硬件條件外，還需要選擇一套適合的外貿(mào)模擬操作軟件與硬件設(shè)備相配備。實(shí)驗(yàn)室需要開通內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)高速網(wǎng)絡(luò)。另外在師資配備方面，針對于一個(gè)40人左右的班級(jí)，除了實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)教師之外，還應(yīng)配備一名助教，從而保證實(shí)驗(yàn)課程有序進(jìn)行。

(三)實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式構(gòu)想

外貿(mào)仿真實(shí)驗(yàn)主要是按照分小組與角色扮演的方式進(jìn)行，對教師與學(xué)生有著不同的要求與考驗(yàn)。教師制定實(shí)習(xí)計(jì)劃，幫助學(xué)生分組與分配角色，指導(dǎo)學(xué)生在不同角色下完成不同貿(mào)易方式和結(jié)算方式相結(jié)合的幾單業(yè)務(wù)。教師還要承擔(dān)網(wǎng)站發(fā)布新聞，對貿(mào)易糾紛進(jìn)行仲裁的任務(wù)，此外，教師在實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)結(jié)束后，要對小組表現(xiàn)以及學(xué)生扮演的各種角色進(jìn)行評價(jià)與打分。學(xué)生完成教師制定的實(shí)習(xí)計(jì)劃，按照自身意愿輪換擔(dān)任進(jìn)出口商以及進(jìn)出地銀行、海關(guān)、商檢等輔助角色。學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，按照外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，先對企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，接著進(jìn)行市場調(diào)研，完成從建立業(yè)務(wù)聯(lián)系、交易磋商及談判、成本核算、簽訂合同、備貨、改證、審證、租船訂艙、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)報(bào)檢、制單結(jié)匯到業(yè)務(wù)善后的整個(gè)流程操作。后提交一份實(shí)驗(yàn)報(bào)告即完成整個(gè)外貿(mào)仿真實(shí)驗(yàn)。

四、推進(jìn)仿真型實(shí)驗(yàn)室應(yīng)用的建議

(一)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)需要有人力物力的投入

實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不僅要有貿(mào)易專業(yè)人員的綜合策劃和把關(guān)，還要有工程專業(yè)人員、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人員的共同參與與技術(shù)支持。同時(shí)實(shí)驗(yàn)室硬件設(shè)備購置也需要學(xué)校的資金支持。

(二)培養(yǎng)“雙師型”實(shí)驗(yàn)教學(xué)團(tuán)隊(duì)

為迎合外貿(mào)仿真實(shí)驗(yàn)對實(shí)驗(yàn)教師實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力的要求，擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)教學(xué)師資力量，培養(yǎng)“雙師型”實(shí)驗(yàn)教學(xué)團(tuán)隊(duì)是非常必要的。具體方法有:派教師去外貿(mào)企業(yè)掛職學(xué)習(xí);組織教師團(tuán)隊(duì)去外貿(mào)企業(yè)實(shí)地參觀考察;邀請外貿(mào)公司經(jīng)理或資深業(yè)務(wù)人員來學(xué)校開展講座或座談會(huì)。

(三)加強(qiáng)對實(shí)驗(yàn)過程的控制和管理

由于外貿(mào)仿真實(shí)驗(yàn)具有流程完整性和真實(shí)性的特點(diǎn)，不可避免地會(huì)出現(xiàn)實(shí)驗(yàn)過程復(fù)雜化。在一個(gè)40人左右的班級(jí)實(shí)驗(yàn)課上，會(huì)容易出現(xiàn)實(shí)驗(yàn)場面過大，學(xué)生問題過多，也可能會(huì)出現(xiàn)由于實(shí)驗(yàn)操作的不規(guī)范性導(dǎo)致設(shè)備的損壞。這就要求教師通過對實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效設(shè)計(jì)，對學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)規(guī)范操作，從而來實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)過程的可控性。

(四)考核模式需要改革

以往的實(shí)驗(yàn)課程考核模式都是重結(jié)果，輕過程。期末考試的上機(jī)操作成績占據(jù)大比例的總成績。這種考核模式使得學(xué)生不重視平時(shí)的實(shí)驗(yàn)過程。外貿(mào)仿真實(shí)驗(yàn)則應(yīng)注重學(xué)生的平時(shí)實(shí)驗(yàn)操作。在此基礎(chǔ)上可以增加多種考核方式，如實(shí)驗(yàn)報(bào)告質(zhì)量、商務(wù)談判能力測試、某個(gè)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)完成熟練程度等都可以根據(jù)考核目標(biāo)和側(cè)重點(diǎn)有選擇地納入考核范疇?？傊?，對仿真型實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行合理布局，加強(qiáng)師資建設(shè)，對現(xiàn)有實(shí)踐教學(xué)模式進(jìn)行改革與完善，才能推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)與外貿(mào)崗位的*對接，為社會(huì)和企業(yè)培養(yǎng)出更多優(yōu)的復(fù)合型、應(yīng)用型人才。